Klíčová otázka. Jak stanovit kupní cenu tak, abyste jste dostali maximální tržní cenu.
V každém obchodě platí jedno základní pravidlo, levně nakoupit, draze prodat. Nemovitosti nejsou výjimkou. Jako prodávající budete chtít dostat za svou nemovitost co nejvíc peněz a jako kupující budete zase chtít koupit za co nejlepší cenu. Tomu se v ekonomii říká zákon nabídky a poptávky. A tam, kde se střetnou zájmy obou stran se uskuteční obchod.
Ale jakým způsobem cenu nastavit?
Doporučuji průzkum trhu. Pečlivý průzkum trhu vám dá jasný přehled, v jakých mantinelech se můžete s cenou pohybovat. Dejme tomu, že budete prodávat byty v Mostě (např. 2+1), který má hodnotu cca 500.000,- Kč. Z vašeho průzkumu trhu by mělo vyplynout, že cenová hladina se může pohybovat mezi 400 – 600 tisíci korun.
Kde byste měli hledat?
Srovnávací analýza. Při průzkumu byste měli narazit na podobné nemovitosti, které jsou aktuálně na prodej. Tyto inzeráty si vytiskněte/uložte a postavte proti nim vlastní byt.
Lokalita. Při prodeji nemovitosti pravidlo číslo 1, ale nechtěl jsem na začátku diskvalifikovat hodnotu nemovitostí v neprémiových lokalitách. Můžete mít sebelepší rekonstrukci bytu, ale pokud bydlíte na špatné adrese, musíte bohužel počítat s nižší kupní cenou.
Mohl bych vypsat další 3-4 oblasti, ale každý z nás si může určit vlastní kritéria.
A teď za jakou cenu vrhnout nemovitost na trh?
Za co nejvyšší možnou samozřejmě, možná i lehce nad hranici vašeho průzkumu. Třeba právě vy budete mít kliku. Ale jak nemovitost uvést na trh, přes jaké distribuční kanály a co dělat, když se někdo neozývá?
O tom zase příště.
Ať se vám daří.
Aenean vulputate porta risus sed posuere. Phasellus sit amet blandit augue. Praesent sodales nulla nec vulputate placerat. Ut tempor in ipsum eget eleifend.