Prodáváme nemovitost – za kolik?

Klíčová otázka. Jak stanovit kupní cenu tak, abyste jste dostali maximální tržní cenu.

V každém obchodě platí jedno základní pravidlo, levně nakoupit, draze prodat. Nemovitosti nejsou výjimkou. Jako prodávající budete chtít dostat za svou nemovitost co nejvíc peněz a jako kupující budete zase chtít koupit za co nejlepší cenu. Tomu se v ekonomii říká zákon nabídky a poptávky. A tam, kde se střetnou zájmy obou stran se uskuteční obchod.

Ale jakým způsobem cenu nastavit?

První pravidlo

Doporučuji průzkum trhu. Pečlivý průzkum trhu vám dá jasný přehled, v jakých mantinelech se můžete s cenou pohybovat. Dejme tomu, že budete prodávat byty v Mostě (např. 2+1), který má hodnotu cca 500.000,- Kč. Z vašeho průzkumu trhu by mělo vyplynout, že cenová hladina se může pohybovat mezi 400 – 600 tisíci korun.

Kde byste měli hledat?

  • Inzertní portály s nemovitostmi s placenou i bezplatnou inzercí
  • Cenová mapa – dnes existují placené cenové mapy a jejich přesnost se postupně zvyšuje
  • Zeptejte se odborníka  - realitního makléře, odhadce nemovitostí
  • Sociální sítě – zeptejte se ve své sociální bublině, občas se dozvíte hodně zajímavé věci J

Druhé pravidlo

Srovnávací analýza. Při průzkumu byste měli narazit na podobné nemovitosti, které jsou aktuálně na prodej. Tyto inzeráty si vytiskněte/uložte a postavte proti nim vlastní byt.

  • V čem je lepší / horší než ostatní byty ?
  • Co se vám líbí / nelíbí na konkurenčních nabídkách ?
  • Podívejte se na všechny nabídky neutrálníma očima kupujícího ? Proč by měl koupit vaší nemovitost ?

Třetí pravidlo

Lokalita. Při prodeji nemovitosti pravidlo číslo 1, ale nechtěl jsem na začátku diskvalifikovat hodnotu nemovitostí v neprémiových lokalitách. Můžete mít sebelepší rekonstrukci bytu, ale pokud bydlíte na špatné adrese, musíte bohužel počítat s nižší kupní cenou.

Existují i další faktory, které ovlivňují cenu nemovitosti:

  • Pohybujete se na trhu poptávky nebo na trhu nabídky ?
  • Okolí nemovitosti – občanská vybavenost, čistota, dopravní dostupnost
  • Štěstí – důležitý faktor, který prostě často neovlivníte, ale můžete mu jít naproti (na osobní schůzce vám poradím jak)
  • Situace na trhu s hypotékami

Mohl bych vypsat další 3-4 oblasti, ale každý z nás si může určit vlastní kritéria.

A teď za jakou cenu vrhnout nemovitost na trh?

Za co nejvyšší možnou samozřejmě, možná i lehce nad hranici vašeho průzkumu. Třeba právě vy budete mít kliku. Ale jak nemovitost uvést na trh, přes jaké distribuční kanály a co dělat, když se někdo neozývá?

O tom zase příště.

Ať se vám daří.

Autor článku

Ing. Petr Dolejš

O autorovi

Od roku 2008 pomáhám klientům v Ústeckém kraji zorientovat se na realitním trhu. Nabízím vám 30 min. konzultaci zdarma při prodeji nemovitosti v mé kanceláři v Mostě.

Tato stránka využívá cookies. Ne, to není žádné cukroví, ale soubory, díky nimž například nemusíte znova zadávat stejné údaje, když už jste je jednou vyplnili.

Beru na vědomí a souhlasím Ok

  • Byty
  • Domy
  • Rekreační objekty
  • Komerční nemovitosti
  • Pozemky
  • Ostatní
  • Zahraniční

Upřesnit

Cena a plocha

m2
m2
m2
m2

... nebo vyberte celý kraj či okres

Lokalita

Vlastnictví

Konstrukce

Typ budovy

Vybavení

Charakteristika

IS sítě

Umístění v obci

 

Už chcete odejít? Připravte si poptávku a nic nezmeškejte

Vytvořit poptávku